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跨境电商“被暴富”的一年,这里面谁是最大受益者?
跨商从业者。

“我们有50多箱货在准备发出,2万多件货在海上。”临近春节,余焕的跨境电商生意迎来了一轮意外爆发,“连续三天单日交易额都有30万元。”在2020年之前,这相当于一个月的流水量了。

放在过去,这是很反常的一幕。往年临近春节,跨境电商逐步进入淡季。但在诸多反常的2020年,余焕早已习惯了应付业绩的随时暴涨,这一年,她的业务流水超过5000万元,公司员工数量从5人拓展到近20人。

余焕只是国内数万跨境电商小卖家之一。

根据海关总署今年1月发布的统计数据,2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票,同比增长63.3%。火爆的供给端来自中国,率先控制住疫情,让“世界工厂”生产恢复的速度领先于“世界”;需求端来自海外,持续的疫情催生出供应缺口,同时更多海外客户开始习惯线上购物

于是,有的卖家开始规划,希望在新的一年里,将跨境电商生意做得更大。但也有人对于激进增长的思路嗤之以鼻,他们认为跨境电商是一门很被动的生意,外贸政策、平台规则、汇率、物流、海外消费习惯都不可控,只能凭借经验,根据形势调整下一步的策略,却无法更主动地规划长远

2020年下半年,江湖传言“深圳湾的房子都被做亚马逊的抢了”。第一波“商机”从去年三四月份开始,彼时国内疫情已被逐渐控制住,防疫物资的供应趋于充足,但在以北美为代表的境外地区,口罩等防疫物资一度供不应求。

“那段时间我们的流水翻了好几倍。”余焕告诉AI财经社,她不是最早向海外卖口罩、护目镜等装备的商家,但对于跨境电商,随时找到货源是一项“基本功”,只要踩在节奏里,就能赚到钱。

根据美国商务部的统计,2015年美国电商渗透率为7.31%,2019年美国电商渗透率为10.93%,从2015至2019的四年中,这一数字仅增长了3个百分点,而在2020年前三季度,美国电商渗透率增长至14.03%,增速远超此前四年

与国内电商卖家不同,跨境电商卖家往往需要根据需求变化随时“选品”。卖完口罩之后,余焕很快将品类转到了消费电子,游戏手柄、游戏耳麦、摇杆等都是她卖火了的商品,在中关村的工作经历,让她保持了对消费电子产品的嗅觉,“宅在家里,这些商品的市场需求变得很大”。

对于跨境电商,选品正确只能让卖家赶上风潮,却不能维持领先,消费需求总是“一阵一阵”的。

跨境电商平台

根据国盛证券研报,以往海外家电市场具有“强渠道”的特点,因此进入壁垒较高,而当下,海外电商渠道占比提升、跨境电商兴起,中国品牌进入海外市场的壁垒大大降低。

在此背景下,包括家电、数码在内,更多的企业开始寻找同跨境电商卖家之间的合作,这样的变化,让很多跨境电商卖家看到了商机。

事实上,目前跨境电商的平台已越来越多,除了传统的亚马逊、eBay,还有阿里速卖通、Wish、Shopify,以及专门面向中国台湾及东南亚的跨境电商平台Shopee等。各个平台的规则和优势不同,很多跨境电商卖家同时在多个平台经营

其中,除传统平台外,Wish和Shopify是被讨论最多的两家。Shopify服务于自建站,而Wish则被称为“美国版拼多多”,主打价格优势,其中来自中国的商家一度接近九成。

然而,随着业务量的增加,更多跨境电商卖家希望摆脱平台束缚,培育更多的“私域流量”。余焕看到了其中商机,“我开始通过Shopify做自建站。”她告诉AI财经社,依托于亚马逊、eBay、Wish等平台,不可控的因素太多,她希望养一个自建电商站,以在经营上掌握更多主动权。


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