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男装品牌折扣店怎么可以拿到好的货源?
好些中国消费者可能认为折扣店是个不得不为之的小本买卖,但事实上,作为一种新业模式,在欧美国家的大型零售商中,折扣商店已与百货、超市、大型专业商店四分天下,尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下,折扣店更显出其低价运营、高速周转的独特优势---近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是折扣商店;沃尔玛集团来自折扣店的收入竟占其年销售额的50%。

国外的品牌折扣店其实那就"厂家直销店",它有三个前提:一定是一线名牌;虽然是过季、断码产品,但货源足、更新快;价"低"得要有足够吸引力。现在崇尚品牌,但又注重性价比的消费者好些。品牌折扣店让消费者体验的是"大品牌、小价格"的购物惊喜。

国外折扣店一般都开在郊区,而国内的品牌折扣业态大部分都在市中心商业区。这也是无奈之举,品牌折扣销售的目标人群是高端消费人群和白领一族。而国内的品牌折扣市场尚未培育成熟,消费者不可能跑到郊外去,商家只能"送店上门",可店面成本增加,导致价格下不来,反而进入恶性循环。

但主营国内品牌的品牌折扣店由于是低成本运营,店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右,而生意的利润比起其他正规商场要好得多。首先是经营成本低,包含商场地价低;设施简洁、投入少、销售形式简单、无中间环节。其次是商品本身,商品都是名牌过季、下架、断码或尾货产品。这些商品,都是由品牌生产商、高档专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。价格通常比普通商场要低50%。而折2000扣店老板从供货商拿过季服装时,往往是一折的价格。能够算这样一笔账:以100元的正价货品为例,服装公司在清理库存时,通常以一折的价格批给库存代理。按照折扣店通常以低于五折消化库存的规律来看,10元的进货价最高能够卖到50元,再减去销售成本,那么,折扣店老板至少赚30元。

当这个生意成为一种商机,竞争就激烈啦。折扣店的服装通常有三个进货通道:首先是尾货,做贴牌生产的厂家通常在接受订单时,总会多余生产一定量的服装,这时候多余的服装就叫尾货;另外,是服装厂商或供应商的库存;再者那就断货断码服装。

怎么样拿到这些货物成为啦业内人士的"商机"。做国内服装品牌折扣店的负责人通常都是"相关系的"。可以拿到货,拿到好货,那么赚钱那就时间的问题啦。目前拿货通常有两种形式,做国内品牌的可以从厂家或供应商那里直接拿到货物;而经营国外品牌的通常得增加一道手续,通过国外经纪人拿货。

矛盾是指与品牌拥有者供应商之间的矛盾。

通常折扣店店主得到的仅仅是直接为其提供产品的供应商授权,而非品牌拥有者的授权。目前部分折扣店经营主已经遭遇过啦这样的纠纷。折扣店要发展,首先要解决渠道问题。

品牌折扣店肯定是有发展前景,但目前市场条件还不太具备。大量外资企业并没形成在国内的直销氛围,消费者也没养成去折扣店"淘"名牌的习惯。随着国内零售业的全面对外开放,国外大量品牌将蜂拥而至,国内品牌经营商能够尝试整体引进成熟的经营品牌折扣的公司,或与其合作,利用其规范管理、充足货源来培育国内市场
男装在哪里进货?
要看哪种类型的衣服

如果是短袖T,其实还有很多不同品质的货源路线,这里只拿2例:

A,高端货源,出厂60-80 ,批发100-120 ,代理一件代发130-180 ,零售200-300

B,山寨货源,出厂10-30 ,批发40-60 ,代理一件代发80-100 ,零售130-180

换了其他类型,阶梯加价比例也差不多,越靠近零售端越高,牌子越大,溢价就更高!

当然,举例只是每个环节的加价比例,每个工厂做的质量也都有很多不同价位的,还是短T为例,每差价10-20,细节完美度都不同,重点还要看你是在哪个环节找到的这个价位~

怎么说?如上例子,你是新手,平时买到的都是两三百的短T,给你一百多的价格,你只会觉得这个应该是很次的货,不敢要,因为你在你的认知中,不相信便宜的能有你平时大花花几百买来的质量,对不对?

进阶了,尝试过之后原来还真的花一半的价格能买到原来的质量,那就再去卖一百多的来试试,结果这次的质量真的很次,完全不对版的山寨货!这时候反而再尝试就陷入困惑了,为什么呢?其实你用一百多是买到了B山寨货源的,零售端的用二三十进货的一件代发的货,那么就当然是差啦!

所以说,买东西,除了货源路线不同,还要看你是买到哪一端环节上的价位,才知道能达到那种品质的货,也是因为这么繁杂才让大家卖货的混淆其中都有钱赚的原因了!

想要知道更多内幕,可以到我的圈看看cyming1118,或许能给你带带路!




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